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经典网络营销策划[1]

编辑:必赢亚洲366.net发布时间:2018-08-31 14:28:10浏览量: 手机版

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  一、公司简介  本公司以“xxxx”为企业宗旨,号召广大消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续发展的战略,倡导低污染的生活方式。  本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保产品),企业创建于20xx年1月,产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日,本公司已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。  公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出国门,占领国际市场。公司已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼。  二、公司目标  1.财务目标今年(20xx年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。  2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。  三、市场营销策略  1、目标市场中高收入家庭。  2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。  3.价格价格稍高于同类传统产品。  4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。  5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。  6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。  7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。  8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。  9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。  10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。  四、网络营销战略  经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。  五、网络营销的顾客服务  通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。  六、管理:  (一)、网络营销战略的实施:  制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:  1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:  网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。  2.专职网络营销人员职责应包括:  (1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。  (2)网站日常维护、监督及管理。  (3)网站推广计划的制定与实施。  (4)网上反馈信息管理。  (5)独立开展网上营销活动。  (6)对公司其他部门实施网上营销支持。  (7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。  3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:  (1)人员工资  (2)硬件费用:如计算机添置  (3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发  (4)其他:如上网费、网络广告费等  (二)、综合各部门意见,构建网站交互平台  公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非
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